SEO和SEM落地页要不要分开做

多数情况下建议分开。原因很直接：SEM落地页的目标是让点进来的人立刻行动，所以只讲一个卖点、放一个表单，信息越聚焦越好；SEO页面要覆盖一类关键词、回答一串相关问题，内容必须更全。把竞价流量导到一个为搜索优化设计的长页面上，页面里同时出现七八个方向的信息和多个入口，访客容易分散，转化通常不如专门的竞价页。辉耀网络在做SEO和SEM组合投放时，这两类页面一般是分开规划的。

分开做，具体分在哪

目标不同，结构就不同。竞价页的第一屏要给价值主张、适用对象和表单入口，往下是参数、案例和保障条款，两三屏就够；SEO页的开头要讲清主题范围，往下按问题分层展开，可以很长。入口数量也不一样：竞价页留一个主表单，最多加一个电话；SEO页可以放咨询、留言、资料下载多个入口，因为访客处在不同阶段，需求不统一。

哪些情况可以共用

品牌词和长尾词问题不大。搜公司名的人已经知道你是谁，落地页用官网首页或关于我们页就行；一些问答型长尾词，比如“某某工艺是什么”，内容和自然排名的页面完全一致，也没必要单独做。预算小、页面数量少的时候，更实际的做法是先用现有页面跑竞价，把转化数据攒出来，再决定拆哪几个。

分开做会不会很费钱

不是每个关键词都要配一个页面。通常按业务线或词根来配：一个核心业务一个竞价页，覆盖这一组词的共同意图就够了。多个词导到同一个页面没问题，关键是页面围绕这组词共同关心的问题来写，而不是把几块不同业务的卖点堆在一起。

怎么判断该不该拆

用数据判断最省事。看同一个页面在两类流量下的表现：如果自然流量的停留时长和转化都正常，竞价流量的转化明显偏低、跳出偏高，说明这个页面是给搜索看的，不是给点广告的人看的，这时候该拆。反过来，如果竞价流量在现有页面上转化不错，就没有理由为了形式去拆，多做的页面反而增加维护成本。

一个容易被忽略的地方

拆开之后要防止两边互相打架。同一个词既有自然排名又有竞价点击时，用户可能先点广告、退回来再找自然结果，如果两个页面在公司介绍、价格口径、联系方式上写得不一样，客户会犯嘀咕。稳妥的做法是保持核心事实一致，只调整呈现重点和行动引导。

辉耀网络做SEO和SEM组合投放时，习惯把网站内容和投放数据放在一起看：同一个词的自然排名、广告消耗、落地页转化并排列出来，哪些词该配独立页面、哪些可以共用，判断起来清楚得多。网站本身由同一个团队维护，拆页、改版、加表单这类调整不用等第三方排期，改完能很快看到数据变化。长期陪跑的服务里，这个复盘是固定动作。

回到最开始那个问题。分开做不是为了页面好看，而是让付费点击的每一分钱落在更聚焦的页面上。先看数据，再决定拆哪几个，别一上来就给所有词都配一套新页面。