SEO和短视频哪个划算

看你要什么。要这个月的询盘，短视频和付费推广来得快；要明年还有稳定流量，SEO更划算。两者的成本结构根本不是一回事——短视频是投了才有量，停投就停量；SEO是前期砸力气、后期维护成本低。B2B行业还有个特点：搜索来的询盘成交率通常更高，因为搜的人是带着需求来的，刷到视频的人多半只是路过。辉耀网络给客户排渠道时，会先问成交周期多长，再决定钱往哪放。顺序弄反了，钱基本就是白花。

两种流量的本质差别

搜索是“我想要”，刷视频是“我被吸引”。前者意图明确，后者靠内容勾起兴趣。做工业品、企业服务的，客户本来就会去搜，这类生意不做搜索等于把最精准的量让给同行。想清楚这一点，渠道选择就没那么难了。

消费类、本地服务、客单价低的，短视频的爆发力更强，一条视频带来的咨询可能顶一个月的搜索量。

算成本要算三年

只算三个月，SEO几乎必输，因为前期没产出。拉到三年看，搜索流量的单次获客成本通常会降到付费的几分之一。反过来，如果这生意只打算做一年，就别在SEO上投太多。

什么行业适合先做哪个

工业设备、B2B服务、软件、装修工程这类高客单价、决策周期长的，先做搜索。餐饮、零售、培训、本地生活这类即时决策的，先做短视频。两边都做的也有，但要有主次，别平均用力。

一起做会不会打架

不会，而且能互相借力。短视频讲的内容，可以整理成图文放到网站；网站上的案例，又能拆成短视频脚本。真正会打架的是预算——如果总预算只够一个渠道，就别两个都沾，容易都做不透。

看短视频的数据也别只看播放量，那个数字最没用。要看到底有多少人打了电话、发了私信、加了微信，这些才是能跟进的线索。

我的建议是各拿小钱试三个月。搜索这边看收录和长尾词排名有没有动，短视频那边看到底有没有人私信。三个月后谁的数据好看，钱往谁那挪，比现在拍脑袋决定强。

还有一个容易忽略的：短视频的账号和内容资产，一旦平台限流或者封号，攒的东西带不走；网站是你自己的，内容留得住。这也是我把搜索当基本盘的原因。