360竞价推广怎么做

360竞价推广的做法和百度没有本质区别：开户、搭结构、选词、写创意、接落地页、看回传，差别在人群和出价节奏。偏偏不少人把它当成“顺手多开一个渠道”，计划从百度照搬，跑两周没咨询就关了。360的人群更偏PC、偏中年、偏本地服务和B端找供应商，这决定了词要更直白、创意要更具体、落地页要更少步骤。我们在苏州辉耀网络做竞价托管时，360、必应这类第二渠道不会一上来铺全量，而是拿百度已经跑出询盘的词做小预算复测，再决定加不加。打法不新鲜，省下的试错钱实打实。

开户前先问清三件事

一是开户渠道。官方直客和代理商的门槛、服务费、返点规则不一样，具体政策按平台当期公布为准，别拿去年的说法套今年的价。二是预存金额和结算方式，这笔钱是消耗掉的，不是服务费。三是行业资质与网站合规，营业执照、网站备案、落地页内容和经营范围对不上，审核会退回，来回就是一周。

还有一个常被忽略的点：账号归属。用服务商的账号投放，合作结束数据带不走；用企业自己的资质开户，服务商只做代运营，换人不影响账户历史。这一条在签合同前定下来，比后面谈优化方案重要。

结构按产品、地域、意图分三层

一条产品线一个计划，别把设备、配件、维修塞进同一个计划里抢预算。地域单独拆，只服务苏州周边的企业，没必要一开始就全国通投。意图再分一层：找厂家的、比价格的、找替代型号的，这三类人看到的创意和落地页不该一样。

关键词先窄后宽，从明确带产品名和型号的词起步，跑出搜索词报告再考虑放宽匹配。否词跟着报告走，每周看一次，把明显不相关的词挡掉。360的流量盘子比百度小，词铺得太散，单条词的数据量不够，反而看不出问题。

创意和落地页：这里的人更没耐心

360上不少流量来自PC端和中年用户，创意别绕，标题里直接写做什么、规格范围、服务区域，第二行给差异点。花哨的悬念式文案在这里通常不如一句“支持来图定制、江浙沪上门安装”来得有效。

落地页同理。首屏要能看到产品图、关键参数和联系方式，表单三到五项足够，电话要放在能一眼看到的位置。从点击到留资，每多一步就掉一批人，这一点在第二渠道上比在百度上更明显。

百度、必应、360怎么分工

先看现有询盘从哪来。工业品、机械设备、本地服务这类，360往往还能捡到一些百度和必应没覆盖的人；做外贸或技术类产品的，必应的性价比可能更高。没有哪家平台一定好，只有和你客户群对不对得上。

预算上别按固定比例分配，按“先测试后加”走。新渠道给一笔能承受的小预算，跑够两周再判断；跑出稳定询盘再加，跑不动就停，把预算挪回主渠道。品牌词该守的还是要守，别让同行把你的品牌词买走。

没有回传就别谈优化

表单、电话、在线咨询，都要能标出来源。没有来源标记，后台看到的点击和销售手里的询盘就是两套账，谁也说不清钱花得值不值。有条件的话把成交阶段也回传，至少让优化师知道哪些词带来的是有效商机，而不是只带来留电话的人。

给它两周和一笔能承受的小预算，只盯两个数：有效询盘数和每条询盘的成本。两个都不动，先别加预算，回去查落地页和接电话的人；有一个在动，再加。360值不值得做，答案不在平台介绍里，在这两个数里。