外贸独立站是企业或个人建设的具有展示或销售功能的自有网站。通过网站可以进行商品线上展示推广、在线询盘、售前售中售后等一系列交易和服务。为什么叫独立站？相信大多数跨境电商卖家都听过外贸网站、谷歌网站、自建站、品牌站这些词汇，其实这些都属于独立站的范畴。网站有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。因此独立站是一个100%由卖家自己控制的网站，所有的流量、品牌影响和知名度都属于卖家自己。独立站能够给用户提供更好的用户体验，让品牌更贴近真实的消费者市场，是跨境卖家私域流量变现的渠道。

独立站和平台的区别主要体现在以下五个方面：

限制：平台规则有很多限制对卖家具有约束。独立站没有限制，自由度相对较高。

客户：平台上的客户都被平台掌控。在独立站内客户是自己的，还可以打造私语流量提升品牌。

比价：平台经常会出现价格战、竞争严重。而独立站没有价格战，卖家可以提高价格自由发挥。

流量：平台有站内流量，前期可以受到平台的扶持。独立站没有站内流量，需要做站外推广引流。

利润：平台交易佣金为8%——15%不等，扣除交易佣金后利润率低。独立站没有佣金，所以卖家可以有更多的资金来运营和周转。

独立站顾名思义就是一个独立的网站、在Google等搜索引擎面前和各大平台论坛社区有着同等的流量机制，独立站其实就是普通的企业网站，区别是以英文或目标市场语言展示的网站。独立站的流量来源表现在：搜索引擎（Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu等）、直接访问（私域流量、收藏夹等）、外部链接（社交平台链接、B2B平台外链、各种论坛社区外链等）。做好独立站要以SEO元素为基础、内容为王、持续输出方面。

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